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沙迦小说网 > 热门小说 > 暗香/ken525  作者:ken525 书号:50404  时间:2021/10/10  字数:3293 
上一章   ‮来起爬上地从 章35第‬    下一章 ( → )
“今天有幸跟两大品牌的青年才俊聚在一起,真是太好了!小陈啊,您坐,站着干嘛?要喝水自己倒。”黎总仿佛一点都没注意到我们三人的表情,指了指,示意我坐那里,一脸的玩味神情。

  我看了看,这屋是一个标间,除了两张沙发,只有上可坐。我心中紧张,未有多想,一股坐到上。那黎总见我坐下,呵呵一笑,也跟着坐到上,笑问那两人道:“对了,咱们刚才说到哪了?咱们继续。”

  小梁和小李面面相觑,估计有些丈二和尚摸不着头,不晓得黎总玩的是哪一出。我也不知道他到底是何意思。若知道他们QM的人现在这里,我定换个时间来,这样子多尴尬啊!还是那小梁要镇定一些说道:“黎总,咱们刚才谈到后续支持部分。”

  “哦,是啊,后续服务。”接着他们交谈起来,把边坐着的我,当成空气一般。就只那小李每隔上一阵,就会狠狠地盯我一眼,我装作没看到,四面八方瞅。

  在他们的交谈中,我发现他们主谈的是那小梁,小李基本上不怎么发言,而他们现在的谈判,QM两位的思路几乎是被黎总牵着走,完全处于弱势地位。

  听了一阵,我又察觉到他们此时争论的话题表面上虽是加盟费用,但实质上却又好像不是那么回事,至少黎总对加盟费用似乎并不那么在意。我认为本质问题在黎总的话语中,三番两次已然提及…保护范围,或者可以说是代理权。

  敢情这黎总和高灿一样,奔着代理权来的,而非单店加盟。可怜这QM的两个小伙子还在苦苦解释加盟费的组成部分。黎总说话也真喜欢绕圈子,在乎什么也不明说。

  但我看他那样子,一脸的游刃有余,仿佛享受这谈判的过程。倒是那本就显得不那么心平气和的QM哥俩,越说越是急躁,一味地承诺要给黎总什么样的服务,且前言不搭后语,有点不靠谱起来。

  但即使是这样,我还是觉着黎总其实和QM合作的兴趣很大,现在只不过想多争取一点筹码在手。他完全是一个谈判高手啊,此时,我鬼使神差地了句话:“不好意思,我打断一下。我们DZ很符合黎总您的经营理念,可不可以参考一下我们DZ的?”

  QM的两人先是惊诧,然后是愤怒。按照行规,即便是我想撬他们的业务,也得等到他们走了以后,或许我应该如此,但我知道自己不能等,我只是想引起黎总的注意。

  若让他们再这样讨论下去,必将成为定论,届时要翻盘几乎是不可能的。黎总也很诧异,估计是没料到像我这样看起来很是紧张、生的业务员,竟还有话推销自己的勇气。

  我将自己花了一个小时做的可行报告递给黎总,上面有开店策划还有DZ加盟的详细报价,及提供支持等等。

  黎总边看边从身旁的包里拿出一份文件,我估计是QM的策划书,他仔细比对了一下,然后对我说,我的这个价格偏高了。QM的两小子闻言幸灾乐祸地看着我,脸上出不屑的神情。

  这样的神情,我真的很配。但接下来的话,让黎总迟疑了,我说:“DZ在黑龙江完全基本属于空白市场,现正在寻求有实力的代理商。”

  经过这一阵对黎总与QM两人的交谈,我察觉黎总属于那种野心很大的人,他既然想做代理,那么何不抛出这个惑,引起他的注意?

  虽然DZ有规定,一般不轻易谈代理,但就如高灿所说“规矩是死的,人是活的”什么东西能打开局面,我就搞什么东西。

  了解过餐饮加盟的人都知道,资金短缺玩玩单店还行,若是有上一点资金,玩单店根本没啥搞头,基本上是给总部挣加盟费与原料钱。

  所以一般有钱人,如高灿这样的,单店根本没兴趣搞,要做就做大的。这黎总也是如此,可惜这QM的两人谈了半天都抓不住这个根本问题,我正好专这个空子,而且,我用空白市场引出代理,相信也会对黎总带来惑。原因有二。

  一是据我所知,QM在黑龙江已然有多个城市有加盟店了,就算黎总顺利拿下它的代理,首先需要面对的就是以前的店,它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。

  黎总是生意人,他应比我更深悉此理。二是空白市场意味着机会与风险共存,做得好了不敢说能独享天下,但至少能尝到最大最多的甜头。

  而且,拿下这种空白地区的代理,以后别人想开店什么的,都需黎总说了算,这不仅是权利而且更是利益。

  这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的,相信这黎总现在定也抱着类似的想法。黎总皱着眉头看了我几眼,然后大笑着重复说了三遍“有趣”

  然后起身亲自倒了一杯白水递予我,我忙连声道谢。我知道,他对我转变态度,是猎奇心理在作祟,或者说是对DZ所能开出的条件有了一丝窥私心理,但并不代表我获得了他的好感。

  不过,目前我只需要他对DZ的代理感兴趣,或者说是对我这个人感兴趣,接着,黎总仍然和QM的两个人谈着,但话语相较之前空了不少,最后,黎总潇洒一笑说:“小梁、小李,这样吧,我还需要再考虑一下,明天我再联系你们。”

  小梁小李神情顿时为之一黯,恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句,约定明再来拜访,就即离去。

  接着我和黎总交流起来,我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端,空白市场代理的猫腻,怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯操作高端火锅品牌等。

  但我并未再提半句关于DZ的好,也未提及希望与之合作的事,或许关于餐饮加盟、代理,很多环节他都知晓,但我想其中必有他不知的,毕竟据小李说,黎总以前未从事过餐饮,那么定隔行如隔山,最多只了解一二。

  我说这些的目的,还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品,对于一个陌生的客户来讲,销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上,你能卖出东西吗?

  而我不再提及DZ,是为了降低他的防备心理,因为现在他心中的天平定还偏向QM一方,我要让他自己询问我们DZ的条件。黎总一直都饶有兴致地听我介绍,偶尔发发问,说说自己的观点,交谈还算融洽,没有半点冷场。

  半小时后,黎总向我要电话号码时,我方才想起,因自己的紧张与唐突,竟是连名片都忘了递呈,真是丢人!

  我慌递名片,并向对方拜求了电话号码。黎总忽然问及我怎么知道他住在这里,并知晓他的情况的。我一愣,不知怎么回答。难道老实代就是那QM小李自曝商情,我不守规矩直接冲来的?

  那黎总将会怎样看我?我沉思不过两秒,即还是一五一十地将这件事的原委道出。我实在找不到什么好谎言,说的时候,感觉自己犹如做了亏心事承认错误般的惶恐。黎总闻言又是一阵朗地大笑,拍拍我的肩说:“小伙子,不用这么紧张。

  我很喜欢善于发现机会并抓住机会的人,而且我也很欣赏你的勇气与专业,不过呢,说实话,我对你们DZ并不算很了解。这样吧,我也考虑一下,如果明天我有兴趣就亲自来贵公司拜会下你。那么,今天就先这样了。

  “接着我对冒昧打扰表示了歉意,对明可能的来访表示了,起身告辞而去。在电梯里的时候,我很是开心,不仅是因为自己至少有百分之六十的把握,黎总明会来公司探访。

  而且也是因为自己明白了一个道理…只要你不放弃机会,机会就不会放弃你!我出了电梯,没见着若诗,也不知她从机场回来没有。却突然看见了QM的小梁、小李两人在酒店大门外。他们定一直等着我。我想回避,但无处可避,而且这也是自己该面对的。

  硬着头皮往前走,我通过酒店的旋转门到了外面,然后向梯步方走去,而他们就站在到那梯步的必经之路上。一步,两步,三步…在擦身而过的刹那,我被一只脚狠狠地踹在了地上。

  生活或许就是这样,当你想昂着头走路时,你就得随时准备在地上趴着。我理解他们。他们并非暴徒,他们仅仅是需要发。在他们的辱骂声中,我从地上爬起来,将包重新挎到肩上,低着头一言不发走下台阶。  wwW.isJxs.cOm 
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