第152回定价之争_《我是大土豪》

书号:36284 时间:2017/7/27 字数:3718

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“嘿！好玩！当然好玩了！”金小宝连忙点头，一边又开了一局，头也不抬，“但是，不可否认的是，手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大，手机版虽然分辨率并不比电脑低，但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物，手机版只能种三排，太少了些…”

　　“但是，你总不可能抱着笔记本出去玩吧？想一想，当别人在公

车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候，你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个

装得怎么样？”赵七笑容满面。

　　“嘿！这个

装得好！可以打满分！”

　　“那不就结了？喝咖啡的时候可以玩游戏，蹲厕所的时候可以玩游戏，随时随地都可以玩！这样的便携

，难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么？当然，这个游戏的手机版本还需要改进。”

　　“嘿！只有一关十个小关卡，不过瘾啊！什么时候宝开才能把完整版弄出来？”金小宝又被吃掉了脑子，终于放下手机，问。

　　总部位于美国西雅图的宝开游戏公司，成立于千禧年，至今不到十岁，但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸，是他们在今年五月五

推出的新游戏，不到一个月的时间，就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢，更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿，少有人玩过。

　　当然赵七除外，他虽然也没玩过，但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话，赵七不是没想过山寨它，但是，赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏，另一方面是这款游戏除了创意，其美术设定和造型也格外出色，这是国内的游戏公司，至少是九星游戏公司无法达到的。

　　所以，当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候，金小宝、王小花等人都一脸诧异，他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏，甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后，他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏，而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。

　　但是，半个月前，当宝开公司接到龙爪邀请，一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问，植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺

一些，而且颇具新意。

　　然而，宝开公司开出的价码也不低，赵七付不起高昂的版权费，只能故技重施，

对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单，大意是赵七在手机内内置这款游戏。半年内，手机销量突破六百万。每卖出一部手机，分给宝开公司十块钱，以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万，则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然，宝开公司必须承诺，在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。

　　毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益，但却无法保证龙爪科技的利益。

　　金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部，毕竟，这是一个相当庞大的数字了。那样，龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。

　　而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师，则从根本上否定了赵七的观念，认为手机只需要能打电话收短信就行了，没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来，给手机开发龙爪浏览器和邮件系统，已经完全足够商务和娱乐，没必要花钱弄游戏。

　　赵七也尝试过说服他们，结果只是徒劳，这帮老家伙根本不喜欢玩游戏，除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜，其他人都是不沾游戏的。

　　然后，赵七武断拒绝了他们发表意见的权利：不玩游戏的人，就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。

　　“美国人的效率哪能跟中华人比？那帮家伙能在四个月内拿出完整版，我就谢天谢地了！不过，这不重要，发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了，发布之后，龙爪商城每个月更新一次版本，每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买！”赵七把自己的打算说了出来。

　　金小宝明显有些不认同：“嘿！一块钱？这么便宜？”

　　倒是王胖子相比更有商业头脑：“现在是促销价，等五个大关全部推出之后，那时再购买手机的，就只有一个大关，后面四个都要购买，也就是四块了！虽然目前来说这游戏的收入，还不够支付宝开公司的版权费，但是，聊胜于无嘛。”

　　“小花，你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊…”

　　“不要叫我小花！我已经说过一万遍了！”

　　“莫闹，跟你说正事呢，小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序，龙爪手机在

能上的

畅度和优势，难道你还不清楚吗？为什么就不看好呢？”

　　“太贵！定价太高了！”王胖子已经绝望了，哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡，也没能改变赵七叫他小花的习惯。

　　“才4999元，不贵吧？这是苹果新手机的价格，咱们不比苹果差，为什么要降低定价？再说，那狗

不如的索爱x10还卖3999呢！”赵七说道。

　　“话不能这么说，这两家企业都是国外的，消费者会认可他们的高价，却不见得会认可咱们的高价！话句话说，咱们这只是纯国产…”陆元

嘴了，在游戏上面被

止发表反对意见，陆元也没办法，但是在定价上他还是有自己的坚持的。

　　孙正、张婉茹也都点头表示赞同，他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想，自然见不得赵七高价出售。

　　“奴

！”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句，他从小在国外长大，又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西，但这份底蕴不是每个人都有的。

　　王小花、金小宝和李明章三人年纪不大，也不反感高价。只是到底不够自信，所以有所异议。

　　这次茶话会的议题，除了掌上娱乐计划之外，就是定价问题了。在掌上娱乐计划上，赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成，张婉茹和司徒龙飞中立，陆元和孙正反对，掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上，则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。

　　价格分歧分为三个小团体。

　　赵七和司徒龙飞坚持4999元，王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多，而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。

　　“赵七，做人不能太过分！实际上，我们大家都知道，一部龙爪手机的成本只有两千左右，

后扩大产量，还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵？学着外国人

榨自己的同胞？我觉得。2999元就够了！”

　　孙正教授性格一向和善，但这次也忍不住有些怒气。

　　这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。

　　“老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本高吗？我告诉你，上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包，价格是一万两千美金，成本价多少？不超过三千块rmb！你觉得我在坑人？不！绝对不是！要我说，这不算高昂的价格，因为…老子的设计和手艺就值一万美金！”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本，你们的不是？还是说你们自认自己技术很差？自己付出的精力不值钱？只计算硬成本，不算软成本？这是哪门子的计算方法？我年长你们十来岁，我以一个过来人的身份告诉你们，硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品！”

　　啪啪啪…

　　金小宝、王小花和李明章三人鼓掌，说实话，他们也不愿意自己的产品低于x10的定价，明明比那个烂产品优秀，却更便宜，找谁说理去？只不过，他们还是没有足够的底气去跟苹果争，虽然目前龙爪手机胜过iphone3g，但苹果从来不缺乏创造力，他们生怕六月八

乔帮主突然憋出一个大招，把龙爪手机打得满地找牙。

　　“即便要算软成本，也不至于那么高吧？再说，这手机跟高定皮草不一样，皮草是一对一制造，但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些，薄利多销，也能获得足够的利润。”张婉茹摇头，认可了司徒龙飞的软实力说法，但也不远提高定价。

　　“那么，我们就以梦工坊高级成品的定价方式，软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元，乘以2，成本便是3500元。这样，再卖2999亏不亏？3999能赚钱？难道没有广告和渠道费用？难道我们卖给经销商也卖3999？这不可能嘛！所以，4999才是最好的定价！”做奢侈品出身的司徒，从来不相信薄利多销，反倒对此嗤之以鼻，“薄利多销的都是什么产品？都是最没有技术含量，生产者最普遍的产品！他们为什么要薄利多销？因为他们面临最大的竞争！我们有吗？没有！为什么要自废武功？”

　　这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。

　　就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头，他们给了低报价，缺的是胆气而不是理由，他们心里也想自己的产品是高端产品。现在，骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气！(未完待续。。) 　Wｗw.ISjxS.CｏＭ　

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“嘿！好玩！当然好玩了！”金小宝连忙点头，一边又开了一局，头也不抬，“但是，不可否认的是，手机版不如电脑版好玩。电脑版屏幕够大，手机版虽然分辨率并不比电脑低，但到底还是太小了。电脑版可以种五排植物，手机版只能种三排，太少了些…” 　　“但是，你总不可能抱着笔记本出去玩吧？想一想，当别人在公车上拿着功能机玩俄罗斯方块的时候，你在用龙爪玩儿植物大战僵尸。这个装得怎么样？”赵七笑容满面。　　“嘿！这个装得好！可以打满分！” 　　“那不就结了？喝咖啡的时候可以玩游戏，蹲厕所的时候可以玩游戏，随时随地都可以玩！这样的便携，难道还不足以抵消屏幕过小的劣势么？当然，这个游戏的手机版本还需要改进。” 　　“嘿！只有一关十个小关卡，不过瘾啊！什么时候宝开才能把完整版弄出来？”金小宝又被吃掉了脑子，终于放下手机，问。　　总部位于美国西雅图的宝开游戏公司，成立于千禧年，至今不到十岁，但在游戏界已经非常出色。植物大战僵尸，是他们在今年五月五推出的新游戏，不到一个月的时间，就连美国人都还没怎么了解这款游戏呢，更别说国内的山寨汉化版了。这游戏还是绝对的新鲜玩意儿，少有人玩过。　　当然赵七除外，他虽然也没玩过，但是从脑袋里的科技树里面却能知晓这款游戏的火爆。说实话，赵七不是没想过山寨它，但是，赵七否定了这个想法。一方面是因为赵七知道宝开游戏公司已经在只做这款游戏，另一方面是这款游戏除了创意，其美术设定和造型也格外出色，这是国内的游戏公司，至少是九星游戏公司无法达到的。　　所以，当二十天前。赵七提出要引入植物大战僵尸的时候，金小宝、王小花等人都一脸诧异，他们根本不知道这款当时才发布几天的游戏，甚至没怎么听说过宝开游戏公司。赵七给他们简单介绍了宝开公司和植物大战僵尸之后，他们又奇怪赵七为什么会看好一个他根本没玩过的游戏，而且还是才发布几天没有任何口碑的新游戏。　　但是，半个月前，当宝开公司接到龙爪邀请，一个团队来到蜀都并带来游戏后。金小宝、王小花等年轻工程师便被这款游戏俘获。毫无疑问，植物大战僵尸绝对要比踩蘑菇、海扁水果刺一些，而且颇具新意。　　然而，宝开公司开出的价码也不低，赵七付不起高昂的版权费，只能故技重施，对方签订对赌协议。这份对赌协议很简单，大意是赵七在手机内内置这款游戏。半年内，手机销量突破六百万。每卖出一部手机，分给宝开公司十块钱，以后每卖出一部手机则宝开公司提一元。如果龙爪手机销量无法突破千万，则龙爪科技以一亿rmb的价格购买版权。当然，宝开公司必须承诺，在一年内不将植物大战僵尸的游戏发布到安卓和苹果平台。　　毫无疑问。这份对赌协议无论如何也保证了宝开公司的利益，但却无法保证龙爪科技的利益。　　金小宝和王小花最担心的是龙爪手机半年卖不到六百万部，毕竟，这是一个相当庞大的数字了。那样，龙爪科技就将背上一个亿的债务。这很不明智。　　而陆元、孙正、张婉茹、李明章等年纪略大的工程师，则从根本上否定了赵七的观念，认为手机只需要能打电话收短信就行了，没必要搞那么多华而不实的应用。在他们看来，给手机开发龙爪浏览器和邮件系统，已经完全足够商务和娱乐，没必要花钱弄游戏。　　赵七也尝试过说服他们，结果只是徒劳，这帮老家伙根本不喜欢玩游戏，除了看起来颇年轻漂亮的张婉茹偶尔偷个菜，其他人都是不沾游戏的。　　然后，赵七武断拒绝了他们发表意见的权利：不玩游戏的人，就不要对掌上娱乐计划唧唧歪歪了。　　“美国人的效率哪能跟中华人比？那帮家伙能在四个月内拿出完整版，我就谢天谢地了！不过，这不重要，发布会上使用这个十小关的版本做演示就足够了，发布之后，龙爪商城每个月更新一次版本，每个月发布一个大关十个小关卡。但最后一关需要一块钱购买！”赵七把自己的打算说了出来。　　金小宝明显有些不认同：“嘿！一块钱？这么便宜？” 　　倒是王胖子相比更有商业头脑：“现在是促销价，等五个大关全部推出之后，那时再购买手机的，就只有一个大关，后面四个都要购买，也就是四块了！虽然目前来说这游戏的收入，还不够支付宝开公司的版权费，但是，聊胜于无嘛。” 　　“小花，你看来还是不太看好龙爪手机的销量啊…” 　　“不要叫我小花！我已经说过一万遍了！” 　　“莫闹，跟你说正事呢，小花。好歹这也是你自己做出来的系统程序，龙爪手机在能上的畅度和优势，难道你还不清楚吗？为什么就不看好呢？” 　　“太贵！定价太高了！”王胖子已经绝望了，哪怕他这段时间故意蓄起了络腮胡，也没能改变赵七叫他小花的习惯。　　“才4999元，不贵吧？这是苹果新手机的价格，咱们不比苹果差，为什么要降低定价？再说，那狗不如的索爱x10还卖3999呢！”赵七说道。　　“话不能这么说，这两家企业都是国外的，消费者会认可他们的高价，却不见得会认可咱们的高价！话句话说，咱们这只是纯国产…”陆元嘴了，在游戏上面被止发表反对意见，陆元也没办法，但是在定价上他还是有自己的坚持的。　　孙正、张婉茹也都点头表示赞同，他们这些年纪稍大的人。骨子里是国产惠民的思想，自然见不得赵七高价出售。　　“奴！”倒是一旁低头画画的司徒龙飞骂了一句，他从小在国外长大，又成为受人景仰的顶尖设计大师。他有足够的心理资本看不起外国东西，但这份底蕴不是每个人都有的。　　王小花、金小宝和李明章三人年纪不大，也不反感高价。只是到底不够自信，所以有所异议。　　这次茶话会的议题，除了掌上娱乐计划之外，就是定价问题了。在掌上娱乐计划上，赵七、王小花、金小宝和李明章四人赞成，张婉茹和司徒龙飞中立，陆元和孙正反对，掌上娱乐计划顺利通过。而在定价问题上，则焦灼了许多。只有赵七和司徒龙飞绝对支持定价高一些。　　价格分歧分为三个小团体。　　赵七和司徒龙飞坚持4999元，王小花、金小宝和李明章觉得3999元差不多，而孙正、陆元和张婉茹认为2999是最合理最亲民的。　　“赵七，做人不能太过分！实际上，我们大家都知道，一部龙爪手机的成本只有两千左右，后扩大产量，还会降到一千五左右。为什么要卖那么贵？学着外国人榨自己的同胞？我觉得。2999元就够了！” 　　孙正教授性格一向和善，但这次也忍不住有些怒气。　　这也是陆元和张婉茹反对高价的原因。　　“老孙啊。那你说梦工坊的皮草成本高吗？我告诉你，上个月给美国好莱坞明星杰西卡定做的那款手包，价格是一万两千美金，成本价多少？不超过三千块rmb！你觉得我在坑人？不！绝对不是！要我说，这不算高昂的价格，因为…老子的设计和手艺就值一万美金！”司徒龙飞底气十足地反击。“我的设计和手艺是成本，你们的不是？还是说你们自认自己技术很差？自己付出的精力不值钱？只计算硬成本，不算软成本？这是哪门子的计算方法？我年长你们十来岁，我以一个过来人的身份告诉你们，硬实力基本无所谓。只有足够的软实力才能做出真正的好产品！” 　　啪啪啪… 　　金小宝、王小花和李明章三人鼓掌，说实话，他们也不愿意自己的产品低于x10的定价，明明比那个烂产品优秀，却更便宜，找谁说理去？只不过，他们还是没有足够的底气去跟苹果争，虽然目前龙爪手机胜过iphone3g，但苹果从来不缺乏创造力，他们生怕六月八乔帮主突然憋出一个大招，把龙爪手机打得满地找牙。　　“即便要算软成本，也不至于那么高吧？再说，这手机跟高定皮草不一样，皮草是一对一制造，但手机是批量生产。只要我们把定价定得低一些，薄利多销，也能获得足够的利润。”张婉茹摇头，认可了司徒龙飞的软实力说法，但也不远提高定价。　　“那么，我们就以梦工坊高级成品的定价方式，软成本直接与硬成本划等号。算龙爪手机的成本价是1750元，乘以2，成本便是3500元。这样，再卖2999亏不亏？3999能赚钱？难道没有广告和渠道费用？难道我们卖给经销商也卖3999？这不可能嘛！所以，4999才是最好的定价！”做奢侈品出身的司徒，从来不相信薄利多销，反倒对此嗤之以鼻，“薄利多销的都是什么产品？都是最没有技术含量，生产者最普遍的产品！他们为什么要薄利多销？因为他们面临最大的竞争！我们有吗？没有！为什么要自废武功？” 　　这一番话说得张婉茹、陆元和孙正三人哑口无言。　　就连王小花、李明章和金小宝三个也跟着点头，他们给了低报价，缺的是胆气而不是理由，他们心里也想自己的产品是高端产品。现在，骨瘦如柴却蔑视西方人的司徒龙飞给了他们这份底气！(未完待续。。) 　Wｗw.ISjxS.CｏＭ